5个高手和初级玩Marketing的分别。为什么顾客跑去别人的店?因为学了这些高手在玩的秘诀。这些秘诀都是世界级大师正在使用的。不管你的生意是大还是小都很需要。如果你是小生意那么你更加需要。因为原本已经没有名声没有人潮了,不做Marketing不是等于等死?等哪一天经济不好生意不好时就糟糕了。所以Marketing还是乘早做,不然后悔来不及,所有Marketing都是需要时间去尝试练习。

 

玩Marketing的思考模式不同。

高手玩Online Marketing永远都不会先特别focus setting。因为setting可以很容易的在Youtube学。甚至可以请便宜的part time让他去Youtube 学如何弄setting然后叫他帮你弄就可以了。高手都是在制造“鱼饵”。玩Marketing就是好像在玩钓鱼游戏。 鱼就是你的Customers。能钓到“好鱼”的Marketing,,就是好的Marketing。请注意。。我一直用“玩”这个字眼。

 

高手就是把它当成一个娱乐游戏这样的玩。越玩越快乐就,越钓越多鱼。什么是鱼饵呢?鱼饵可以是任何东西让你的顾客会产生兴趣又可以学到东西的。就好象这个Post也是一个鱼饵,用来吸引想学Marketing的朋友们进来。初级的Marketer一直都在打广告卖东西,一直都在算这个广告为他赚多赚少。而高手都一直在算这个鱼饵的广告,钓了多少只大鱼或小鱼,不断的focus增加信任和Branding。先钩着那些你要的大鱼小鱼,然后时间对了在进行销售。

 

如果你一直focus广告selling,而忽略了你的对手一直在制造鱼饵增加信任和Branding。当对手的信任和Branding搞到很大的时后,你就明白为什么你的鱼儿们会非常自动的就自己游去对手那边了。

 

结果的导向不同

当然每一个Marketing最终的结果一定是一样都是要赚钱。高手和初级玩marketing的结果导向不同。因为高手玩Marketing是先给你Value有价值的东西,先免费教你东西,先免费让你学东西,先advance给你价值,先给你一些小甜头,先提高Branding和信任,然后后面才来做selling。

 

而初级的Marketing是先要做Selling,先来和你拿钱先,拿了钱过后,后面才给你Value有价值的东西。都没有学到东西就要拿钱了。这样了解了吗?整个Marketing Process已经不一样了,不一样的结果导向。因为高手玩的是给于多少的价值。Focus On Value giving 不是 product selling,focus这个marketing 3-6个月后赚多少,而不是这个marketing现在立刻就会为我赚多少钱。

Everything is about copywriting

你会发现我的文章有很多的Rojak,中英混合,很简单的道理,因为我要吸引马来西亚人嘛。如果你有机会出来Meet到我。你一定感觉到这些文章是我写的,因为这个文章口吻和我讲话时的口吻是一样的。其实不管是任何一个Marketing 平台,回到最初衷最基本的功夫就是copywriting。

 

如果Marketing搞不好。。一定是鱼饵的copywriting写不好,一定是value giving(给一点点甜头,免费教学,免费学东西)copywriting写不好,一定是selling的时候selling message 写不好而导致钓不到你要的鱼(customer)。不要觉得是这个setting不好,那个setting弄不好,一定是你的copywriting 写的不好。

 

人是很单纯的动物,看到好的东西,漂亮的,免费的,好奇的,一定会扑过来看看是什么东西。没有扑过来看的,一定是那个鱼饵不够吸引。或者制造了错误的鱼饵。Copywriting只有不断的练习,不断的要求更好,不断的学习。Copywriting和Writing是完全不一样的东西。英文好,中文好的人反而不适合。因为他们会好像在写作文写essay,写assignment一样。

 

而好的鱼饵是往往好像人与人在沟通。。是我和你在讲话这样。

 

善用人才 (不是一个人就能搞完的)

老板还是做老板应该做的东西。Marketing还是交给懂Marketing的去做。Design交给会Design的做。为什么我会这样说?尤其是Online Marketing是永远,永远,不断,不断,的在更新的,不管是Facebook,Google,Instagram都好。。都不断的在更新,新的功能都会一直增加。

 

你哪里会有时间学?你不可能有时间玩的。更哪里会有时间来练习?大师也是需要不断的练习。宁愿你放时间在自己的生意里发展,把产品弄更好更完善,引进更多的新技术来自己的生意。那些复杂的Marketing Funnel能的话请in house 会Internet Marketing的帮你搞。这样长远下去你会比较省钱和时间。当然如果没有in house的,请外面的Agency来做也可以。

 

好过你一直浪费时间在慢慢摸索。等你摸索的来,老顾客和新顾客都慢慢游去别人的池塘里了。

不断的尝试,改变和进步

Marketing的trend是不断的在改变的,所以你需要不断的进步和改变,不是死板板的。没有一个Marketing是做了就一步打天下了。要尝试新的东西,需要Split Test (不断的尝试和对比哪一个Marketing效果比较好),高手玩广告时,通常不会自己先下定论觉得哪一个比较好。

 

一定是去拿去test了先,然后看结果在决定哪一个比较好。在把不好的关掉。所以是很繁忙和麻烦的过程因为是需要看很多的Data拿来对比,你才会知道到底哪一个是正真有发挥理想的效果。老板哪里会有时间去玩这些东西。如果你能玩Marketing玩到:

  1. 你是你行业里,花最多的钱来换取一个你最理想顾客的人。
  2. 而你又是愿意花这笔钱的人,你一定会是拥有最多顾客Database的人。
  3. 而做完以上的动作的你,又不亏钱的,你就稳赢了。
  4. 拥有最多Customer Database的一定赢,因为可以不断的向他们促进感情信任和进行销售。

online marketing strategy conclusion
总结整个文章,如果你有用心看完整个文章,你将学到了

  1. Marketing就是在玩着钓鱼的游戏,钓到鱼等于赚到钱.
  2. 先Focus on giving value (鱼饵) 不是 product selling。
  3. 要不断的练习Copywriting,大师也是从练习出来的。
  4. Marketing请会Marketing的人做,Design请Design的人做,不要浪费时间慢慢摸索。
  5. 没有一个Marketing Funnel做了就能一步打天下了。需要不断尝试和对比新的东西。

 

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老板你是不是每天非常忙碌的在找新的顾客? 那是因为你的网站无法帮你找客户和做Sale。 你需要的是一个能24小时为你拿客户名单的网站。 和长远的Marketing策略

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