防止大客戶離開的十個方法

防止大客戶離開的十個方法

第一:建立牢固的關係網 沒有利益就沒有關係,但如果沒有信任作保證, 沒有人會相信你的利益。請注意:利益大家都能給, 但信任的確是要化大量時間和精力的來建立的, 也是不容易被競爭對手複製的。 良好的客戶關係是你在客戶內部編織的阻止競爭對手進攻的第一道防線。   第二:提高與客戶關係級別 如果將與客戶的關係局限在某個個人上, 風險是很大的,會受到工作調動、生病、環境、 情緒、甚至其它法律因素的影響。 如果將與客戶的個人關係擴大到組織層面 (如:客戶的總經理、技術部門、使用部門等), 風險就要小的多。   第三:影響客戶的採購標準...
中小老板为什么很忙,事业却做不大!

中小老板为什么很忙,事业却做不大!

中小老板上洗手间都在打“大哥大”,   因为他们不仅忙,而且是相当的忙!   通常老板是一专多能,有很强的综合实力,   能力大责任就越大,所以通常是身兼数职。   通常他担任着董事长、又兼任总经理,挂职业务员,   可惜他们没有三头六臂,因此只能两眼一睁忙到熄灯。   尤其在创业前期(准备阶段和创新阶段),一无经验,   二缺资,三缺人手,老板通常即是决策者,又是执行者,   甚至还要充当搬运工,大事小事一臂挑,数是被逼的。   问题是经过二三年发展,多少也收了三五斗,   好坏也有了七八条枪,为什么老板们还必须事必躬亲,  ...
Marketing如同戀愛,換個思維讓銷售更容易成功!

Marketing如同戀愛,換個思維讓銷售更容易成功!

營銷哲學 兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。 另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。 女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。結果,兩個人就這麼好上了。   啟示: 換個思維去做銷售,你會得到不一樣的結果,沒機會就要學會自己給自己創造機會,沒關係就要想辦法去發生關係。   銷售 某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。...
做生意的十大禁忌,千萬別中招!

做生意的十大禁忌,千萬別中招!

千萬不要賺了錢後不願再投入,把活錢變成死錢。 只有得寸進尺,不斷擴大經營規模, 自己的事業才能更上一層樓。   做生意一忌:坐門等客 經商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性, 坐門難見客。只有跑動,才能得知市場信息,找準時機,方能盈利。   做生意二忌:沒膽量 俗話說,只要有七分把握便可行動, 餘下的三分把握靠你爭取遇事下不了決心, 錯過時機不得利,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。   做生意三忌:商品越貴越不賣 商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,...
中小生意老闆的賺錢技巧及經驗

中小生意老闆的賺錢技巧及經驗

有這麼一個營銷故事: 有一個珠寶商老闆,把店開在旅遊景區,他的珠寶生意一直不好, 很難賣出去。當他心煩意亂的時候,準備出去旅行, 於是給店員留了一張紙條。寫上:全部折價1/2銷售。 過了一段時間,他回來後,驚呆了,店裡的珠寶幾乎銷售一空。 而且更重要的是,不是打半價賣出去的,而是以前價格的2倍賣出! 原來,他寫的紙條太潦草,店員把1/2看成2倍銷售了。 2倍的價格反而賣得更好?這是為什麼呢?   原價與折扣價的秘密   你是否經常看到“門面到期,全場1-5折”等折扣促銷的信息? 然後你再聽音他們的喇叭裡喊著:全場特價1-5折!...

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