企業生長遵循這樣的邏輯:

發現痛點—— 找到解決方案 —— 形成產品或者服務 —— 建立商業模式

而所謂成功的企業都不外乎掌握這其中最重要的環節——商業模式!

其中一個賣饅頭的案例,深度揭秘運用商業模式如何賣饅頭的過程!

解讀銷量如何做到從每天100個到100,000個的新模式。細細品味,條條都讓人醍醐灌頂,看完後會恍然大悟。

【起因】小李在新區開了一家饅頭店,正宗的雪白大饅頭,手工製作,顧客非常喜歡,1元錢/個,10元錢額外獎勵2個。生意好的時候一天能賣1000個,生意不好的時候,也能賣到100個。

“三位一體”商業模式智造者

後來,小李學了“三位一體”商業模式後,注入了新的經營方式。

【關聯模式】只要你在店裡買豆漿,饅頭只需要5毛錢一個,豆漿成本3毛,賣1元錢一杯;這下他每天能賣3000個饅頭,3000杯豆漿。

【免費模式】再後來買豆漿免費送饅頭,豆漿做成大杯子,2元一杯。

【增值模式】來的人多了,只要你是老顧客,小李提供小板凳和遮陽傘方便你舒服地排隊。

【會員模式】如果你一次定一年的豆漿,小李還免費提供優先通道購買豆漿。

 

想要知道我如何帮中小生意使用Online Marketing 24小时让顾客自动找上门来?学会这个 Sale 就会一直做不完。

 

【擴大經營模式】人越來越多,小李決定把隔壁的鋪子也租下來打通。

【豐富產品模式】隔壁的鋪子不賣饅頭豆漿,只賣油條稀飯。

“三位一體”商業模式智造者

【軟文推廣模式】小李找人寫了篇報道叫《人間只有真情在,白送饅頭20年》到處貼。

【融資模式】客人越來越多,小李決定找銀行貸款,開連鎖店。

p2p 模式】找親戚朋友借一圈,這叫p2p。

【眾籌模式】找客人借一圈,說只要你借我錢,我送你一盤小鹹菜。

【差異化模式】連鎖店開起來,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙發,當然,真皮沙發要貴5毛。

【補貼模式】看到開饅頭店能賺錢,一條街上開了七八家,於是小李現在饅頭不僅隨便拿,拿一個饅頭還白送你2毛錢。

【流量變現模式】隔壁街的商場要來小李門口發傳單,小李一天收2萬。

【平臺模式】小李賣著豆漿油條稀飯,收著廣告費,連鎖店開遍了全城。

【“三位一體”金融模式】最後,只要通過app每月預存99元,就近饅頭店送貨上門,通過平臺轉發出去,免1個月的會員費。小李利用大量的沉澱資金,幹起了房地產和銀行的生意!

賣饅頭是假,讀懂商業模式才是真,怎麼以小見大,怎麼將好產品玩出新模式。您的產品如何銷售的?採用新的模式了嗎?一起探討!

文章来源:360doc

 

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