有一句話叫“不是你不犯錯,而是你受到的誘惑不夠”,

說的不僅是生活和社會現象,還是消費的原動力。

除了生活中不得不消費的必需品,

基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的,

而消費群體的購買欲望和行為取決於受勾引的程度。

People Buy what they love

比如有人願意用腎去換一部蘋果手機,不能說他腦殘,

而是他的需求欲望達到了轉化購買的程度,於是就產生了購買行為。

因此,我們評估購買行為時,不能單純地以消費力來評價,

還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度,如果消費力達不到,

需求欲望卻又無法控制時,也會產生購買

這就給行銷提出新的課題:如何勾引消費、創造需求?

Facebook Ads turn traffic to customer

消費欲望刺激。人的生理欲望大多來源於身體機能,

但消費欲望大多並非源於自身機能,而是受外部刺激的結果,

比如廣告、優惠、體驗等商業手段。

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以此來看,市場行銷需要廣告、促銷,

更需要良好的口碑和名人示範效應。

有時我們很討厭廣告,不是我們討厭廣告本身,

而是討厭某些廣告把我們的欲望表現得那麼低俗和赤裸裸,

畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情,

尤其是對於我們具有博大精深文化特徵的東方人來說。

既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產物,

那麼行銷的目標就是刺激消費欲望,並通過各種方式讓欲望持續擴大化。

同時,銷售的最終目的也不單純是為消費提供產品或滿足需求,

而是刺激消費欲望,並且採取各種方式讓他的欲望無限延續,

這種有計劃地引導消費,就是所謂的行銷設計。

行銷再設計。在商業發展初期,企業和消費者的見識和閱歷不多,

只要稍加引導就可以引領消費潮流,就有足夠大的市場和消費群體,

因此當時的行銷不需要太多的設計就能夠發揮效應。

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在產品和行銷同質化的今天,消費欲望已經麻木或大大降低,

開發消費欲望的難度越來越大,銷售的突破點越來越少,

也就造成了企業對銷售的重視和依賴,都希望能從行銷上做出差異化,

從而誰能設計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領市場。

所以,我們有必要對現行的商業行為進行深度反思,

尊重消費的本性,創造消費的需求,就需要從商業研究、

行銷、銷售等諸多層面入手。

商業研究的是消費價值,行銷創造的是消費趨勢

銷售做的是滿足欲望並產生快感的行為

無勾引,不消費。酒再香,如果巷子太深,

也不會有消費者瞭解,何來消費需求?酒再不好,

如果有美女和美食為伴,總能創造需求。

所以說,即使再好的產品, 沒有勾引也難以形成消費

這就是現代行銷的出發點。

目前大多數企業的經營仍以自己為核心,

銷售還是停留在賣貨的階段,

也就造成了產品缺乏競爭力、

品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。

而想成為一個優秀的品牌,必須從消費勾引開始,

從行銷設計做起,最終創造並滿足需求,

延續欲望,進而產生持續購買行為的消費群體。

消費需要勾引、行銷需要設計。你若懂得,便是春天。

文章来源:新浪微博

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