營銷哲學

兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。

另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。

女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。結果,兩個人就這麼好上了。

 

啟示:

換個思維去做銷售,你會得到不一樣的結果,沒機會就要學會自己給自己創造機會,沒關係就要想辦法去發生關係。

 

銷售

某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。

最終,富翁選了胸部最大的那個。

 

啟示:

這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。

 

夫妻

夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

 

啟示:

人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。

 

習慣

乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊?小王:我結婚了。

乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

 

啟示:

當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

 

班花

女生公投票選班花,相貌平平的小梅發表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!

結果,她全票當選!

 

啟示:

說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

 

网站是24小时没关店的“店面”,也是产品目录,“网站”等于是你Online 24小时做工的Sale Man。

 

管理的弊端

女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。

 

啟示:

管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都來管!

 

個人與團隊

老師問弟子:一滴水如何能不乾枯?弟子沉默不語。老師說道:一滴水,風可以將它吹幹、土可以把它吸幹、太陽可以把它蒸發,要想要不乾枯,只有讓它融入大海。

一個人無力獨撐天下,要想獲得成功,就得學會與人合作,獨木難林,這就是我們常說的:再強大的個人都不如一個團結的組織。

 

有效溝通

兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛:“喂!你的草是什麼味道?”黑牛道:“草莓味!”

青牛靠過來吃了一口,憤怒地喊到“你個騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼,回道:“我說草沒味。”

 

啟示:

團隊合作、管理過程中,能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力,強化執行力,提升業績的關鍵。

 

要害與敏感關鍵點

公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。

後來公司認真吸取教訓,紙條改成:“尿不到池裡說明你短;尿到池外說明你軟”,結果地上比以前乾淨許多。

 

啟示:

有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

 

碗破的啟示

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。

路人看到覺得很奇怪,便問:“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”老人答到:“我再怎麼回頭看,碗還是碎的。”你得到什麼啟示呢?

来源:vccoo

 

你可能也会喜欢:做生意的十大禁忌,千萬別中招!

 

老板你是不是每天非常忙碌的在找新的顾客? 那是因为你的网站无法帮你找客户和做Sale。 你需要的是一个能24小时为你拿客户名单的网站。 和长远的Marketing策略

Pin It on Pinterest

Shares
Share This