如果你售卖的产品属于高端市场 (HIGH END PRODUCT),

 

价格从几千元到几十千,那要如何轻松把这些产品推销出去?

 

高端市场的问题在于入门槛太高,普通消费者根本没能力购买。

 

《VIP客户养成术》,在这里给你速速献上!

 

 

首先,先降低你的入门槛!

 

把原本很贵的产品/服务,拆成各种各样的小产品/服务,价格自然会变得较便宜。

 

再用这些便宜的产品/服务来打广告,

 

普通消费者(小客户)会愿意试用你的产品/服务。

 

久而久之,这些小客户会渐渐提高消费upgrade成高端市场的VIP客户。

 

例子1:

 

公司最贵的服务是做Website(网页),大概两千块,

 

要降低门槛可以从做Logo Design开始(RM100以内)/ Name Card Design

 

(RM100以内)做Google Account / Facebook Account,

 

再upgrade去做Website,甚至是RM10多千的Software(软件)。

 

例子2:

 

有些产品可以把它重新包装成小包装(方便装)送给客户,

 

以吸引更多人试用,你的产品(甚至是竞争对手的客户),

 

这样做无形之中增加了你upsell(进阶销售)比较贵的产品。

 

 

**记住!

很多高端市场商家的问题是把最贵的产品(几千元或几十千)直接拿来打广告,

 

这样做一定会把顾客吓跑,当然就不能收到预期的效果咯!

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